前阵子很火的“小罐茶”最近受到网友质疑，围绕“小罐茶，大师作”这一广告词，“小罐茶”方面人士称：“‘大师作’中的‘作’指的是大师的作品，并非大师亲手炒制。”这种“解释”听上去更像是掩饰，且有低估公众智商之嫌。

　　当初，正是精美的包装和众多制茶大师参与制作的广告，成了小罐茶推广中的卖点。消费者甘愿买单的，其实是“大师作”的品质及其文化内涵附加值。如果仅仅是打着“大师”的旗号，虚假宣传夸大其词，不讲诚信短斤少两，甚至“挂羊头卖狗肉”，曾经的“卖点”自然成了“雷点”。

　　其实，“卖点”与“雷点”之间相隔不远。一个原本不错的创意、策划、产品，做好了，就能找准“卖点”；不认真做，或者只想糊弄消费者，即便一时出现“卖点”，最终也会成“雷点”。就拿前阵子红极一时的章丘铁锅来说，12道工序、18遍火候、1000℃高温冶炼、3.6万次锤打……其“卖点”就在于精益求精的工匠精神。然而，一旦出现质量良莠不齐甚至以次充好的现象，销售便突然遇冷。从默默无闻到一夜蹿红再到产品滞销，章丘铁锅短短4个月大起大落警醒人们：传承传统手工艺，需要品质与匠心。

　　另一个“网红”产品故宫口红，也是高调面世、匆匆下市。在IP流量时代，故宫就是这款产品的大IP，口红不是卖点，“故宫”才是卖点，在消费者眼中，它是产品品质的保证。人们一旦对拿到手的产品感到失望，这一“卖点”何以延续？

　　产品要赢得受众，两样东西是核心：一是商家的诚信，二是产品的品质。倘若丢掉这两样内核，仅剩华丽包装和噱头营销，谁会傻傻地一直买单？对于“小罐茶”来说，只有往罐子里装进品质、诚信、对消费者的真诚尊重，才能产生真正的“大师之作”，赢得市场青睐。